Referent:




  • CHANGE – Monika Born
    Rechtsanwältin, Hamburg

Inhalt:
Das Harvard-Konzept ist ein erprobtes Werkzeug, mit dem Sie den Verhandlungsprozess effizient vorbereiten und gestalten können.

In diesem Seminar erlernen Sie erfolgreiche Strategien bekannter Verhandlungspartner aus Politik und Wirtschaft, die in über 20 Jahren im Harvard Negotiation Project untersucht und dokumentiert wurden. Anhand einer fundierten theoretischen Einführung sowie durch praktische Übungen erleben Sie, was Sie tun können, um in zukünftigen Verhandlungen bessere Ergebnisse zu erzielen.

1. Einführung in die Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept
1.1. Die Grundidee „Sache und Mensch“
1.2. Welches ist Ihr bevorzugtes Verhandlungsmodell?
Verschiedene Verhandlungsstile und ihre Konsequenzen
1.3. Wenn Sie an Verhandlungen denken …
Warum bereiten Verhandlungen Bauchschmerzen?
1.4. Leitfaden zum Verhandeln

Sechs Prinzipien für schwierige Verhandlungssituationen

2. Anwendung des Konzepts in konkreten Verhandlungssituationen

Besprechung von Beispielsfällen

3. Optimale Vorbereitung von Verhandlungen – Was Sie immer tun können!
3.1. Systematische Analyse der Verhandlungssituation auf beiden Seiten
3.2. Strategische Überlegungen zur Verhandlungsführung
3.3. Gestaltung des Kommunikationsprozesses

Zeitplan: 10:00 Uhr bis 17:00 Uhr, Vortragszeit 6 Zeitstunden


Tagungsanschrift:



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